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小家电市场竞争日益激烈,小熊电器想要继续壮大要做到两点

2019-08-13 点击:1957
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[钉科技述评]根据奥威云(AVC)公布的总数据,2019年小家电(煲,磁,磁,豆,料,榨,水)的H1规模为288.8亿元,增幅为2.7与去年同期相比,增长率开始放缓。奥威云旺认为,小家电的整体增长速度将放缓,未来将进入“前方负压”状态。

在小家电行业,除了美的,苏泊尔和九阳三大品牌外,小雄电气依靠差异化产品和超低成本优势进入网络主流渠道,争取更好的市场份额。

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据了解,小雄电气的IPO申请已通过审核,正在筹备正式上市。然而,通过其招股说明书,美甲科技仍然发现其快速发展背后存在两个隐患。

首先,核心竞争力不足。

小雄电器类似于小米在智能手机中的应用。凭借性价比,在线市场迅速崛起。

然而,与小米略有不同,小雄在其崛起过程中更加注重营销,研发并未处于关键位置。

根据招股说明书,从2016年到2018年,在销售费用栏中,品牌推广费和营销推广费占总支出的50%。

在研发费用方面,招股说明书显示,小雄电气2015年至2017年的研发支出分别为9,924万元,1653.3万元和2,507.68万元,分别占当期营业收入的1.37%和1.57%。1.52%。也许这也是其产品频繁出现质量问题的重要原因。据了解,在过去三年中,小雄电器的供应商回报和交换金额分别为3050.01万元,4250.6万元和6051万元,逐年增加。

其次,销售渠道是单一的。

具有成本效益的产品通常在网上有很好的效果,但通过招股说明书,熊设备过于依赖在线渠道。

根据招股说明书,2016 - 2017年的在线销售收入分别占91.60%和91.93%。截至2018年底,该比例仍达到90.41%。今天,随着新的零售潮流,纯粹的在线渠道将在未来不可避免地继续发展。

美甲科技认为,贝尔电子应做出以下两项改变:

首先,创造一个拳头产品。目前,在小家电领域,熊电器的种类很多,但它们并不构成特别具有代表性的产品。例如,依赖成本效益的小米拥有非常广泛的业务布局,但它仍然拥有核心手机产品。因此,小雄电气还需要创造拳头产品,以提高其竞争力。

第二,扩大渠道运营。依托从互联网开始的小米手机,经过一段时间的快速增长后,它开始陷入增长困境,因此开始加速线下布局,并在2018年实现了进一步增长。它也可以看到简单的销售渠道可以让它在短期内实现高增长,但从长远来看,只有全面的布局才能使自己更加完善。

在小家电市场获得良好的市场份额后,小雄电子希望继续获得资本认可。美甲科技认为,贝尔电子应率先做出改变,创造核心产品,专注于研发投资,并使销售渠道多样化。更好地发展。 (指甲技术原创,转载必须注明来源“指甲技术”)

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