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二类电商选品,你心里就没点数?

2019-07-19 点击:1552
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当我们说出选择的问题时,首先让我们回顾一下第二类电子商务的存在!一般而言,第二类电子商务是对一类电子商务的补充。事实上,最早的2型电子商务应该是搜狐。新浪门户网站的目标是三线和四线城市的消费能力。谨慎或没有网上支付方式,但他们会上网,对网购有更大的兴趣,所以他们会选择二等电子商务形式的货到付款,更愿意相信第一手交付第一手交货。这篇文章是在我选择自己之前写的一篇文章《二类电商到底是神马?》。从这篇文章中,我们可以总结出第二类电子商务的特征和人群特征:1)是一类电子商务的补充2)一群在第三和第四层拥有消费能力的人城市

3)人群特征:特别谨慎或没有在线支付方式,但他们会再次上网,对网上购物有更大的兴趣,并且更愿意相信单手支付交付。

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从以上两类电子商务的特点,我们可以发现三个问题:

1)一种电子商务的补充(它是补充一组电子商务无法到达的人的购物方式,谁不会使用淘宝,京东?)

2)对于那些在三线和四线城市拥有消费能力的人。 (三,四线城市的消费群体是什么?)

3)人群特征:特别谨慎或没有在线支付方式,但他们会再次上网,对网上购物有更大的兴趣,并且更愿意相信单手支付交付。 (谁有在线支付方式,对消费持谨慎态度,对网上购物有更大的兴趣,更喜欢单手交付的特点?)

我不知道你们看了这几个问题,能想到哪些人?但是我却想起了我家家族群里每天发鸡汤文的长辈们!正式进入我们今天二类电商选品的话题!有的人做二类电商不知道怎么选品,是因为不知道二类电商面对的用户群体,通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得出了用户画像!

二类电商的用户画像

1)中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用。

2)三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全国偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。

3)中老年人大部分没有在线支付方式(因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事==),但是他们现在大多会使用微信,因为微信操作还是比较简单哈,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他们的交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

基本上,我们可以很清晰看到这些金主了,所以哪些商品品类是适合这些金主呢?

使用这些表情包正是你金主!

二类电商的选品方向

1)中老年人的衣服:包括我之前做的唐装(可以彰显中华文化的衣服,又可以穿出去的),他们日常会穿的款式(比较舒适透气,例如真丝连衣裙,冰丝t恤,休闲的衬衫),他们偏爱的风格(这个,我觉得你观察一下你周围中老年人的日常穿着就可以了)

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我帅吗2)中老年人的鞋子:皮凉鞋没有之一

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我是中老年人的皮凉鞋

3)中老年人的日常习惯。喝茶,煲汤,炖汤,所以茶叶,枸杞,红枣等,也是他们这个群体比较关注

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喝茶很开心==

4)中老年人的生活方式:广场舞(广场舞需要什么,为什么不能组合一个广场舞必备神器给她们呢),带孙子(带孙子必备神器有没有,没有给他整一个行不行)等等。

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如果你真的不会,你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键词,看看出来什么产品的销量最高的,那你就去选哪个就好了,淘宝和京东的大数据肯定比自己掂量的要准。但是选择这些商品的时候,是不是什么都适合呢?不是!中老年人商品选择的注意事项

1)不能选街上都有的,例如他们身边市场都有的这些,人家为什么不在市场买?2)不能选看起来太廉价的衣服,例如唐装,他们出去买都是要好几百的,这也是我当时选唐装的一个考虑.3)不要弄太多选项,例如唐装,就给四个色,一个图案就行,因为选择太多,会导致后面发错货的几率增大。中老年人商品落地页突出要点

1)质量,质量,质量。这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他们是想穿个好几年的,要突出质量。

XX2)价格组合,这个年龄段的人更倾向于认为它们具有成本效益,例如,我在做唐装,一套128套,两套198套,所以看来198更具成本效益,也适合给一些赠品,如貔貅手镯,一些玉,或袜子,甚至一双鞋,但成本是在价格中记住。

3)必须有物理地图。最好在其中嵌入短视频以增强其信任度。

在今年年初,我发现有些人开始使用美容产品和其他产品来做第二类电子商务。我不知道我是否没有盈利,但我没有亏钱,但如果是针对年轻人的类别,我想在交付表上做现金。不要做。

淘宝网经久不衰,现在年轻用户不想外出购物;外卖是持久的,因为现在年轻的用户不想搬家;快递是无止境的,因为你把货物放在车站,他想去拿它。如果您使用货到付款,则必须能够签收。我为什么不选择淘宝京东?京东也有货到付款。

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